义乌李国凯:消费升级带来的商业机会

目前,世界上对中产阶层 群体没有统一的概念。从经济地位、社会阶层和文化素养来看,中产阶层是一个相对中等的概念。这个群体受过比较完善的教育,有立足于社会的资本,也有这种比较高质量的生活条件。

我国有关部门给出的中产阶层的标准:

家庭月收入4.5万元:中产收入的特点是收入稳定,在可预见的未来有一定的收入保障,一定程度上有轻度的奢侈品消费。在相关报道中,认为车、房等家庭必须有财产,并以家庭收入4.5万元作为中产阶层家庭收入的门槛。

李国凯说:未来5年想要赚大钱,一定要抓住中产阶层的消费升级,这背后潜藏着3个巨大的商机。

一、什么是中产阶层的消费升级

在共同富裕的推动下我国中产阶层群体到2035年将超过8个亿。
因而不久的将来只需把握住中产阶层人群的消费升级,这就相当于找到财富密码。
什么是中产阶层人群的消费升级?大多数人可能都会认为,做更高品质的产品、定更高的价格卖给中产阶层群体。然而并不是。


以前中产阶层群体收入即便再高,最多就是吃好点、穿好点;而未来我国的8亿中产阶层群体满足了物质消费需求后,更愿意为精神层面的需求买单。

所以不久的将来5-10年无论你是做任何生意的,想要赚中产阶层的钱、不仅要有过硬的产品品质,更重要的是要为你的品牌注入文化价值,为你的项目增加服务体验和精神层面的感受。

比如,国内的一个护肤品品牌把9.9的膏体卖到了268元,跟产品质量的关系不大,而是他把膏体做成了同心锁,用包装的方式做文化赋能提高了产品的溢价。

而且这种同心锁的膏体排队都购买不到,还需要摇签等才能购买。

再比如,像京东、天猫等互联网电商等即便他们线上平台有无限的流量,但想要发展、必须要开设线下的体验店、体验馆等,目的就是要满足消费者的服务体验需求。

二、中产阶层人群的自我成长需求

李国凯说:未来想要抓住8亿中产阶层群体带来的巨大商机,除了要做文化的赋能,服务的体验,还可以去做知识相关的生意。

因为中产阶层群体一方面是非常注重自我的成长;另一方面要面对巨大的竞争压力。

比如,其实很多人业余时间会选择去学习,但这种学习并不是看书,而是去购买各种的知识付费产品,音频、视频课程学习。

这类人并不在意能够从课程中学习到多少知识,而是在享受这种生活状态与生活方式。
于是樊登、罗振宇等人就看到了知识付费的商机,开始通过语音、短视频等载体去分享知识,他们目前都已经年入过亿了。

其次,大多数中产阶层虽然能够一个月赚个5-10万块钱,但面临的竞争压力也非常大,所以有一部分中产阶层则会特意去学一些知识。

例如,有些人想要升职加薪,就会花几百、几千块钱去购买关于领导力、职场沟通、情商课程等等。
不只是现在,不久的将来随着中产阶层群体的增加,职场及社会的竞争会更激烈,中产阶层群体对学习知识的需求会越来越渴望。


正因如此,中产阶层的学习需要就会给大量的知识付费机构、培训机构、知识博主带来更大的赚钱机会。

三、中产阶层人群健康需求背后的商机

李国凯说:当中产群体学习了知识,赚了更多的钱以后都会有一个共同的需求,就是要拥有更健康的生活。

如何才能拥有健康的生活呢?每个人可能都知道:要吃健康营养的食品、要有一个愉悦的心情、要早起运动,跑步、健身等等;而且也会购买一些可穿戴设备,去实时监测自我的健康数据。

其实,这些都无法让一个人变得更健康。
因为自己买菜烹饪美食、去餐厅吃饭每个人都会,但问题是很多人根本不知道自己的体制适合吃什么,如果吃更健康、营养。

同理,每个人也都知道早起、运动健身等,但关键是如果没有正确的方法,运动再多也不简单健康。
原因很简单术业有专攻,中产阶层群体想要健康需要有专业的健康管理师,健身教练等人员去提供专业的指导。
比如,体型比较胖的人每天该吃什么,该如何运动;体型比较简单的人该如何运动与饮食,这些都需要有人去做指导。

因而,未来的8亿中产阶层对健康生活的追求,就会健身、饮食及健康管理相关的人群带来造富机会。
健康管理师、健身教练等人群,可以通过线上课程,在线指导等多种方式去为中产阶层群体提供健康知识从而获取暴利。